Category: Ventas

Mejorar tu estrategia de venta es como aprender el arte de boxeo: Atención, precisión, conexión

Todos vendemos algo:

Ideas, métodos, tecnologías, productos, servicios, creaciones artísticas….

Todos necesitamos que la gente compre lo que vendemos. Es la pura verdad, sin adornos.

Vender nuestros productos o servicios no es fácil. Si quieres mejorar como vendedor o necesitas una perspectiva fresca, esta historia es para ti.

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Lo hice.

Por fin di el salto. Hoy tuve mi cuarta sesión.

Hace poco he comenzado a hacer algo que llevaba tiempo deseando hacer: aprender el deporte del boxeo. Y ahora tengo un entrenador personal, un coach, solo para mí.

Cuando me levanté esta mañana y me puse la ropa de deporte, me dolía todo el cuerpo. Podía sentir músculos que nunca había sentido antes. Sí señor, ahí están, estirándose y trabajándose por la que parece ser la primera vez.

Probablemente todos creemos saber boxear, más o menos. Entonces, ¿por qué busqué un entrenador para ayudarme a hacer algo que podría haber hecho por mi cuenta? Todo lo que tienes que hacer es poner los puños delante de la cara y dar puñetazos al aire, ¿no?

No.

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Tretas, mentiras y engaños: Un relato real

El vendedor desesperado

Una mujer que vive en una gran ciudad europea trata de vender un piso que tiene en una pequeña ciudad de las afueras. El piso lleva en venta más de dos años. Está en las listas de cuatro agencias inmobiliarias y hay muchas otras agencias que llaman cada semana interesadas en tenerlo en las suyas. Todas parecen comprensiblemente desesperadas. La mujer les dice «no, gracias» a todas con educación.

Un día, un hombre la llama y le pide que le enseñe el piso. Está muy interesado. Le dice que representa a una agencia y la mujer le dice: «Ya lo tienen cuatro agencias en sus listas y eso es suficiente, pero gracias por llamar». Y el hombre le responde: «Oh, pero yo soy el que está interesado en el piso, no mi agencia. Estoy buscando un piso en esta ciudad. Verá, me tengo que mudar de donde vivo ahora, un piso con terraza, y busco otro piso con terraza, por eso estoy interesado en el suyo».

La historia del hombre tiene lógica y ella le da una cita para enseñarle el piso.

El día de la cita, la mujer conduce durante media hora en coche hasta la ciudad de las afueras, se encuentra con el hombre en el apartamento y le echa un vistazo. El hombre lleva un pequeño cuaderno negro, que parece muy oficial y que se pasa distraídamente de una mano a la otra mientras examina las habitaciones.

Luego le dice:

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